“快手，記錄世界，記錄你“快手APP作為當(dāng)下主流的短視頻應(yīng)用之一，通過(guò)不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)品牌傳播，已然成為實(shí)至名歸的國(guó)民級(jí)應(yīng)用程序。在快手上，用戶(hù)可以用照片和短視頻記錄自己的生活點(diǎn)滴，也可以通過(guò)直播與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)?？焓值膬?nèi)容覆蓋生活的方方面面，用戶(hù)遍布全國(guó)各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內(nèi)容，找到自己感興趣的人，看到更真實(shí)有趣的世界，也可以讓世界發(fā)現(xiàn)真實(shí)有趣的自己。而隨著快手的火爆也讓很多店家嗅到了商機(jī)，并且通過(guò)短視頻的分享，加深了粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。作為年輕人的主打產(chǎn)品，快手在產(chǎn)品的推廣策略和運(yùn)營(yíng)模式上，貼合潮流化社會(huì)形態(tài)，通過(guò)不斷摸索，將信息流廣告穿插對(duì)于新產(chǎn)品，新功能和新場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)中，不僅增加了用戶(hù)的粘性和平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，還以視頻和圖文的形式出現(xiàn)在我們面前，很自然的吸引了我們的注意力。

快手廣告展現(xiàn)位置介紹快手廣告位在快手“發(fā)現(xiàn)”“同城”首屏第五個(gè)位置，廣告位置明顯，曝光量。部分用戶(hù)可能沒(méi)有在該位置處看到過(guò)快手廣告，這是因?yàn)槟鷽](méi)有成為廣告主投放的目標(biāo)用戶(hù)，接下來(lái)就為您詳細(xì)介紹快手廣告展現(xiàn)的內(nèi)容。快手信息流廣告主要有首頁(yè)發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流及網(wǎng)紅視頻后貼片兩處廣告資源，快手沒(méi)有開(kāi)屏廣告，以下詳細(xì)展示發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流、網(wǎng)紅視頻后貼片廣告資源。一、發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流廣告用戶(hù)打開(kāi)快手APP在發(fā)現(xiàn)頁(yè)第五、第六位會(huì)有帶有“廣告”字樣的展示廣告（圖1），用戶(hù)點(diǎn)擊該廣告即進(jìn)入“視頻詳情頁(yè)”，點(diǎn)擊下方藍(lán)條即進(jìn)入落地頁(yè)。有部分廣告主表示在打開(kāi)APP時(shí)沒(méi)有看到廣告，主要是快手廣告展示有一定的限制因素，新下載注冊(cè)7天以?xún)?nèi)用戶(hù)是不會(huì)展現(xiàn)廣告的，此外，不同的定向條件，也會(huì)讓廣告展現(xiàn)有差異。
2020年或許將是短視頻行業(yè)格局定盤(pán)的一年，也是兩大——抖音快手勝負(fù)初現(xiàn)的關(guān)鍵年。周期性資本寒冬加之臨近上市關(guān)口，“變現(xiàn)”成為抖音、快手的當(dāng)務(wù)之急。廣告、直播打賞、電商帶貨、游戲是它們主要發(fā)力領(lǐng)域。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，抖音2019年?duì)I收（營(yíng)收包括廣告、直播打賞、電商帶貨等收入）目標(biāo)為500億元，快手則為350億元。在2018年，兩家的營(yíng)收呈持平狀態(tài)，均為200億元。而在廣告商業(yè)化上，此前在業(yè)內(nèi)認(rèn)知中，抖音更為激進(jìn)，快手則相對(duì)平穩(wěn)。一位短視頻行業(yè)人士對(duì)投中網(wǎng)分析：“抖音已經(jīng)有一套比較成熟的商業(yè)化打法，剛起步的快手還在模仿學(xué)習(xí)階段?！笔聦?shí)上，近一年，快手上線的諸如作品推廣、話題標(biāo)簽等產(chǎn)品在抖音上均可找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。比如，2018年7月，抖音上線星圖平臺(tái)，為品牌主、MCN公司和達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易服務(wù)。此外還打通了自由電商平臺(tái)放心購(gòu)和電商小程序。而2019年7月，快手才上線類(lèi)似的交易撮合產(chǎn)品“超級(jí)快接單”。
此前由于產(chǎn)品屬性差異，兩家公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)不一致，所以雙方?jīng)_突還處于緩沖地帶。媒體屬性更強(qiáng)的抖音主要收入來(lái)自于廣告信息流，而快手則因?yàn)楦玫纳鐓^(qū)氛圍，以直播打賞收入為主。但如今快手大張旗鼓開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程便意味著，它開(kāi)始要和抖音搶奪廣告市場(chǎng)份額。為此，快手不惜重金挖角。據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，微博電商原負(fù)責(zé)人已加盟快手負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。2019年可以被看作是快手、抖音對(duì)決商業(yè)化的年?？焓謩?chuàng)始人宿華在6月發(fā)布的內(nèi)部信中表示，公司要開(kāi)啟戰(zhàn)斗模式。于是，一改“慢公司”風(fēng)格，一向在廣告上謹(jǐn)慎克制的快手，全年要實(shí)現(xiàn)150億的廣告營(yíng)收。對(duì)此，快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)曾表示，今年完成150億營(yíng)收目標(biāo)壓力并無(wú)太大壓力，還有突破的可能?？焓?jǐn)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，快手活躍商家號(hào)作者規(guī)模超過(guò)60萬(wàn)，單視頻收益達(dá)到1.1萬(wàn)，比2018年同比增長(zhǎng)10倍?？焓稚虡I(yè)流量規(guī)模提升600%，快手廣告KA客戶(hù)規(guī)模突破1000家，代理商突破100家。盡管快手進(jìn)攻效果明顯，但這注定將是一場(chǎng)艱難戰(zhàn)役。因?yàn)閺V告總量有限，雙方爭(zhēng)奪的是存量市場(chǎng)。而這一市場(chǎng)前景可能并不樂(lè)觀，CTR媒介《2019年季度中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧》報(bào)告顯示，2019年季度中國(guó)廣告市場(chǎng)整體下降8.0%。
快手廣告是基于快手平臺(tái)的商業(yè)廣告，擁有整個(gè)平臺(tái)的流量，就是大家常說(shuō)的公域流量，目前快手廣告商業(yè)化不久，整體的投放成本是相對(duì)其它平臺(tái)比較低，對(duì)廣告主而言是比較劃算的平臺(tái)。而快手KOL廣告是基于快手平臺(tái)的大v，擁有一定的粉絲，也就是私域流量。私域流量的本質(zhì)是平臺(tái)和內(nèi)容，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然“人人都是自媒體”，進(jìn)入門(mén)檻大幅度降低甚至被抹平，但和內(nèi)容等真正的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，反而大幅度提高了。行業(yè)并未形成嚴(yán)格而統(tǒng)一的定義，但是人們普遍將其理解為“自己可以掌控的私人流量”(像APP、小程序、朋友圈、公眾號(hào)等)，換言之，你能夠反復(fù)使用并且不重復(fù)疊加成本的流量，都在此范疇。重復(fù)利用、永續(xù)沉淀、一勞永逸……看上去很美，但是如果真的把私域流量當(dāng)作“便宜的流量”去使用，那將是大錯(cuò)特錯(cuò)。所以快手廣告與KOL的廣告區(qū)別就是，公域與私域流量的區(qū)別，大眾的產(chǎn)品可以直接投放快手廣告，垂直類(lèi)目可以針對(duì)性選擇kol私域流量。目前快手廣告流量，主要覆蓋三四五線城市的用戶(hù)，快手的目標(biāo)用戶(hù)主要是80%的年輕用戶(hù)！總結(jié)：廣告主要理解用戶(hù)們的年輕化思維，把廣告創(chuàng)意做好，才能獲得理想的投放效果，有效觸達(dá)用戶(hù)。
快手對(duì)廣告的應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷(xiāo)售線索收集四大商業(yè)需求,都提供了完整的商業(yè)解決方案。①應(yīng)用安裝。針對(duì)游戲、APP下載等應(yīng)用安裝的廣告需求,快手落地形式為:安卓用戶(hù)將直接下載安裝包,IOS用戶(hù)將跳轉(zhuǎn)至APPStore。②電商下單。推廣淘寶、天貓店內(nèi)商品,可調(diào)起淘寶、天貓APP至寶貝頁(yè)面。③品牌推廣。快手APP內(nèi)打開(kāi)推廣網(wǎng)站、活動(dòng)等落地頁(yè)面。④銷(xiāo)售線索收集。快手APP內(nèi)打開(kāi)快手建站落地頁(yè),幫助收集銷(xiāo)售線索。傳統(tǒng)廣告一直局限僅能用戶(hù)看到廣告,無(wú)法完成對(duì)廣告的追蹤轉(zhuǎn)化,快手商業(yè)解決方案,貫穿了廣告需求、用戶(hù)觸達(dá)、用戶(hù)轉(zhuǎn)化的完整過(guò)程。而快手的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)積累了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù),根據(jù)廣告主希望獲取的目標(biāo)人群,可以從基本屬性、興趣愛(ài)好、用戶(hù)環(huán)境等進(jìn)行進(jìn)行廣告定向投放,算法優(yōu)化進(jìn)一步幫助廣告主找到目標(biāo)用戶(hù)。①基本屬性?？焓轴槍?duì)年齡、地域、性別等基本屬性,支持準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶(hù),提升廣告的投放效率。②興趣愛(ài)好。快手通過(guò)APP行為、網(wǎng)紅粉絲、自定義人群、興趣視頻用戶(hù)定向等用戶(hù)愛(ài)好,定向至對(duì)產(chǎn)品可能感興趣的用戶(hù),提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。③用戶(hù)環(huán)境。快手通過(guò)用戶(hù)設(shè)備的操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、設(shè)備價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等,定向用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備情況,提升廣告的投放效果。④算法優(yōu)化?？焓滞扑]的廣告內(nèi)容,以廣告與用戶(hù)畫(huà)像的匹配程度為主算法機(jī)制,根據(jù)廣告歷史表現(xiàn),自動(dòng)優(yōu)化提升封面點(diǎn)擊率及行為點(diǎn)擊率,篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。快手，國(guó)民短視頻社區(qū),記錄和分享生活的平臺(tái)?？焓謴V告平臺(tái)目前有7億注冊(cè)用戶(hù)，每天有1.6億客戶(hù)瀏覽快手短視頻，快手廣告在發(fā)現(xiàn)頁(yè)，視頻信息流、單圖、圖集展示；評(píng)論區(qū)圖片信息流開(kāi)發(fā)期，以下我們來(lái)具體介紹下快手廣告推廣怎么做？快手如何投放廣告?一、快手廣告位置在哪里?①用戶(hù)發(fā)現(xiàn)頁(yè)快手將發(fā)現(xiàn)頁(yè)的每20個(gè)作品的第五或者六個(gè)視頻位置開(kāi)放給商業(yè)伙伴,廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。②視頻播放頁(yè)在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過(guò)程中,快手在視頻下方添加了行為按鈕,用戶(hù)點(diǎn)擊后將進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。③落地頁(yè)/應(yīng)用市場(chǎng)/淘寶APP內(nèi)針對(duì)不同的廣告主需求,快手將跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)(安卓類(lèi)直接下載安裝包)、淘寶/天貓APP內(nèi)等等,完成廣告效果轉(zhuǎn)化。