鄭州鹵味

近年來，越來越多的資本涌入到鹵菜業(yè)想分一杯羹，這是因為鹵菜行業(yè)做大做強的企業(yè)大有人在,有年入百萬的，有線上線下齊發(fā)

展的，更誕生了多家上市公司，所以鹵菜行業(yè)早已不是小打小鬧，隨便做做就能賺錢的業(yè)態(tài)了，酒香不怕巷子深，或者認為擺攤就

能做好鹵菜生意的人未免太缺乏審時度勢的理性思維了，往長遠看，在每一個力求發(fā)展的城市，攤子一定會消亡，與其等到強

制取消，才匆忙選址開店，還不如早早布局，打下基礎，建立口碑，這個道理也許說給大部分同行聽都是認同的，但同時他們會說

，英雄哥道理我懂，但是租金哎

的確中型鹵菜店創(chuàng)業(yè)，店鋪租金是很多人心中難以言說的痛。想走傳統(tǒng)路線的，多半是在居民區(qū)或者是菜市場這些地方晃悠；想走

“托管”路線的，一般會去超市等地方查看；還有一些是想做成改良派，也可能在商場里面入駐……但是不管是對哪一派來說

，店鋪租金都是繞不開的話題，都是一筆要占到總投資50%的金額，在當下要找個稱心如意的店鋪，還真的不是一件很容易的事情

。關于選址英雄哥曾在《鹵菜英雄會》社群分享過多篇干貨，都是關于選址操作技巧方面的，很多群友聽了之后覺得很受用，但是

也有少部分人依然受預算所限，空有技巧無法實用，針對這種情況，英雄哥今天分享三種鹵菜店創(chuàng)新選址方法，讓你以低的

成本獲得滿意的位置，并且成功截流我們的目標客戶，讓你的店面在開業(yè)前就贏得30%的人流量：

種，小面館聯(lián)營法：很多城市都有生意很好的小面館，人流量大，翻臺率高，但其也面臨激烈的競爭，因為面館的技術含量不

高，可模仿性強，所以老板也很頭疼，好好的生意輕易被后來者，這是他們大痛點，但對于鹵菜人來講，就是機會，面館

大的競爭點實則上是“澆頭”，而這一點是我們鹵菜人的強項，所以建議大家去和小面館聯(lián)營，在小面館的門口支一個五平米的窗

口，為其供貨豐富澆頭特色，還為其分擔房租，同時對外接散客的生意，這樣一定是個雙贏的局面，當然了，前提條件是你的產品

足夠有特色，并且制定的散客產品模式要和小面館的客流屬性高度吻合，這一點有不理解的朋友，可以在《鹵菜英雄會》社群向英

雄哥發(fā)問。

 配方1 砂仁、小茴香、桂皮各20克，香葉、黃芪、花椒各15克，八角、良姜各50克，陳皮、甘草各5克，豆蔻、黨參、當歸各25克，羅漢果4個，大紅棗、白芷、白胡椒各10克，丁香30克。

第二種，承包中餐館的冷菜間：這是目前很多人都在選擇的路線，中餐館的冷菜是非常重要的一個部分，顧客在用餐時觀感就

是冷菜，冷菜如果得不到認可，那么可以說這桌宴席就是失敗的，所以絕大部分中餐館的老板對冷菜特別重視，而一個好的冷菜廚

師月工資少則6000，多則上萬，一年下來是一筆不小的人員投資，英雄哥的第二種創(chuàng)新選址方法，是承包中餐館的冷菜間，與其合

營，銷售進行分成，具體方案是在餐館的大門旁分割出十來個平米的面積，擺得下貨柜就足夠了裝修上稍微用心，承包所有中餐館

宴席所用冷菜，不要其付一分錢的工資，同時對外散客鹵菜生意也可以采取一定比例的分成，這樣中餐館老板不但能省下年12萬元

的人員投入，還增加了銷售，同時還使冷菜的特色得以放大，而我們鹵菜人自己則不花一分錢房租使自己的生意能夠穩(wěn)定的轉起來

。這是第二種雙贏截流法。

第三種，在水果店旁邊支一個小門臉：這個方法有兩種玩法，種依然是聯(lián)營，但是因為水果店與鹵菜店行業(yè)跨度比較大，所以

可能聯(lián)營計劃在實施起難度比較大，而后一種方法則是在水果店的旁邊支一個小門臉，主動出擊截流他的顧客，這個方法乍一聽是

會引起開店糾紛，實則不然，也許你次聽說要和水果店聯(lián)營或者在他旁邊開店好像不大靠譜，畢竟這是兩種關聯(lián)性不強的食物

，但是，英雄哥想告訴你，其實水果和鹵菜一樣是剛需、高頻、復購率高的模式，所以水果店的顧客就是你的目標消費群體，說是

截流他的顧客，實則上可能會是互相促進，買你鹵菜的人有可能會順道去買兩斤水果，同樣買水果的人有可能順便買上兩份鹵菜，

當你把這一點告訴你的鄰居時，他不但不會對你有敵意，反而會熱烈歡迎你的到來。想聯(lián)營的鹵菜人也可以用這個角度去說服水果

店老，而且重要的是：無論你是不是選擇聯(lián)營還是在旁邊開店，在春節(jié)、中秋、重陽等傳統(tǒng)節(jié)假日，水果禮盒是狂銷的好不好，

這個時候你可以順時推出鹵味禮盒和水果店的水果禮盒聯(lián)合營銷，相互促進，共同發(fā)財，這樣又是一個雙贏的局面。

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